Strateji Bloglarından Çeviriler

Strateji Bloglarından Çeviriler

Yeni  Ürün  İşbirimlerini  Yönetme  Sanatı

Daha hızlı pazarlama süresi ve daha kısa ürün yaşam döngüleri şirketleri yeni ürünleri daha sıklıkla tanıtmaları için zorluyor. Yeni ürünler büyük değerler sunarken, ürün tanıtımları ve iş birimleri, yöneticiler için ciddi mücadelelere neden oluyor.  

Ürün tanıtımı çalışmasında yazarlar, yöneticilere karar vermede yardımcı olan yapısal süreçlerde ortak bir sorun olduğunu buldu. Intel’deki çalışma ve General Motors ile Cisco Systems örneklerinden faydalanılarak, bu makalede yeni ürün iş birimleri süresince karar almayı kolaylaştırıcı bir süreç geliştirildi.  

Amaçlanan süreç, iş birimlerini etkileyen riskleri analiz ediyor, riskleri takip eden departmanlar arasındaki bir dizi faktörleri tanımlıyor, bu faktörlerin değerlendirmelerini gözlemliyor, risklerin ve tepkilerin senaryolarını haritalandıran oyun kitapçıkları (playbook) geliştiriyor. Bu süreç, organizasyon içindeki beklentilerin yükselmesine yardım ediyor, tahmin edilemeyen sonuçların etkilerini ve şanslarını azaltıyor, farklı departmanlar arasındaki tepkilerin senkronize olmasına yardımcı oluyor. Yeni ürünün satışlarını arttırmak ve eski ürünün satışlarını azaltmak için uygun politikaların tasarımında ve hayata geçirilmesinde yöneticilere yardımcı oluyor, her iki ürün için de arz ve  talep dengesini sağlıyor bundan dolayı birleşik satışlar düzgün bir şekilde büyüyebiliyor.  

http://sloanreview.mit.edu/smr/issue/2007/spring/11/  

Organizasyon Tasarımı  Aracılığı  ile  Daha  İyi  Strateji  

Yöneticiler, pazar ve rekabet durumunun ne kadar değiştiğine bağlı kalmaksızın organizasyonel tasarım etrafında strateji yöneltmek ve  böylece şirketlerinin başarması için altın bir fırsata sahipler.  

Organizasyonel tasarım çalışması zordur ve zaman alır, fakat kazanımlar (kâr, maliyet ve riskler) ürün tasarımı ve diğer geleneksel stratejik girişimlerdeki yatırımları geçer.  

Organizasyon tasarımı etrafında strateji inşa etmek, 20 yy endüstri devrimindeki organizasyonun yapısından farklı olarak bir evrim sunar.  

“Tek şirket” kurumsal yapısı, bilgi ve yetenekli pazarlama ve günlük değerler yaratan yetenekli çalışanlar arasındaki işbirliğini maksimize etmek amacıyla yapılan organizasyonel tasarımlar, 21 yy daki süreç odaklı kurumsal stratejinin anahtar bileşenidir.  

http://www.mckinseyquarterly.com/article_abstract_visitor.aspx?ar=1991&L2=21

Pazarlama  ve  Satış  Değişimini  Yönetin 

Günümüzün hızla çoğalan pazarlama ortamı, sıklıkla şirket bazındaki pazarlama ve satış unsurlarının değişimini gerektirmektedir.

Çevik bir adımla, bu büyüklükte bir değişimi sağlamak zordur. Çünkü pazarlama ve satış bazı zorluklara sahiptir: organizasyon çeşitliliği ve karmaşıklığı, rakiplerin belirsizliği, müşteri tepkileri, yaratıcılığın dengelenmesinin zorluğu.  

Bu zorlulukların üstesinden gelmek için, yöneticiler değişimdeki bazı kritik – anahtar manivelalar etrafındaki zor algılanan pazarlama ve satışa dikkatlerini verme ihtiyacı duyarlar.  

Bu anahtar manivelalar, liderlik ve hedefteki netlik, inşa etme – yapılandırma yeteneği, yeni çalışma biçimlerine adaptasyon, düşünce yapısının ve davranışların değişimi ve değişimi tasarlamaktır.  

http://www.mckinseyquarterly.com/article_abstract_visitor.aspx?ar=1843&L2=16&L3=18  

Kalabalıktaki  Parlak  Lideri  Ayırt  Etme Cesareti  

Her yerde vasat derecede yönetici görebilirsiniz. Onlardan biri olmak zor değildir. Gerçeği söylemek gerekirse herkes onlardan biri olabilir. Dikkatli olmadıkça siz de kendi kendine yetme hendeğine kayabilirsiniz.  

Çoğu zaman bu hendek “bana açıkça evet denilmeden hareket etmeyeceğim” davranışına sahip 2. derece liderler ile doludur.  

Diğer yandan, yetenekli liderler eylemlerini destekleyen ilk otorizasyon için beklemezler. Onlar kendilerine güvenlerini geliştirmişlerdir ve karar almak için kendilerini teşvik ederler. İşlerindeki yüksek seviyeli hedefleri ve riskleri farkındadırlar. Kendi yöneticilerinin ilgi ve isteklerinin farkındadırlar.  

Bu zeminde başarı hazırdır, gönüllüdür ve üst düzey yönetici adına hareket etme imkanı vardır, çünkü davranışlar sağlam prensiplere dayanmaktadır. Cesaretleri onları, üst düzey yöneticilerin ihtiyaç duyduğu yere götürmeye hazırdır ve aynı durumda yönetimin yapacağı eylemi yapmalarını sağlar.  

Bu durum, parlak lider ile orta yoldaki yönetici arasındaki farklı dünyadır.  

Theodore Roosevelt ”Kararın her anında, yapabileceğin en iyi şey doğru şeydir. Yapabileceğin en kötü şey ise hiçbirşeydir” dediği zaman haklıydı.  

http://leadership-management-skills.blogspot.com/2006/01/courage-to-act-separates-brilliant.html

WWW.DANISMEND.COM  ”STRATEJİ VE YÖNETİM ÇEVİRİLERİ” PROJE EKİBİ

Memet Özkan  

Akif Baykal (1980 doğumlu, 2000 yılında 9 Eylul İnşaat Mühendisliği bölümüne girmiştir. JCI ve TUSIAD ın yapmış olduğu iş planı  yarışmalarında finalist olmuştur. Yurtdışında ve yurtiçinde yönetim becerileri uzerine egitimi almıştır. Kendisine  akifbaykal@yahoo.com dan ulaşabilirsiniz)